Curso Completo de Vendas Consultivas de Alta Performance B2B
- Descrição
- Currículo
- FAQ
- Revisões
Um curso que reúne as melhores e mais comprovadas técnicas, conhecimentos e boas práticas de vendas consultivas e que tem por objetivo ajudar profissionais e líderes de vendas consultivas (B2B) com o que de há de mais moderno, eficaz e comprovado no nosso fascinante e cada vez mais desafiador mundo das vendas de maior complexidade.
Um curso impactante, rápido, objetivo e 100% conectado aos principais desafios no mundo das vendas B2B. O curso que tem revolucionado a performance e produtividade de vendas de algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo.
Ao final junto à última aula do curso, você ainda receberá de presente o eBook “Vendas Consultivas de Alta Performance”.
Surpreenda-se com este curso que vai incrementar de forma significativa e mensurável o seu repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas consultivas de alta performance.
O curso está realmente incrível!!
Bom estudo e ótimas vendas para você!!
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1
Módulo 1 - Aula 1- Mudanças aceleradas
- VUCA (Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade)
- Excesso de opções
- Comoditização
- Ceticismo dos clientes
- Ciclos de Vendas mais longos
- Inimigo número 1: Status Quo • 5,3 – número de stakeholders (Challenger Customer)
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2
Modulo 1 - Aula 2
- “O novo mundo das Vendas”
- Nível de exigência e informação dos clientes
- Venda de Produtos e Serviços para Venda de Soluções Completas
- De conhecimento dos produtos para profundo envolvimento com o cliente
- De discurso padrão de venda para discurso customizado
- Expectativa de bons produtos e serviços para ideias estratégica
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3
Módulo 1 - Aula 3
- Boas oportunidades aos profissionais bem preparados
- Resumo e Revisão dos pontos
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4
Teste seu aprendizado do Módulo 1
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5
Módulo 2 - Aula 1
- Visão sistêmica
- Visão de Mercado
- Visão da Indústria
- Visão da Empresa
- Visão do Indivíduo
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6
Módulo 2 - Aula 2
- 3 Cs da Era do Intangível
- Capacidade de desafiar / customizar e personalizar / Em vendas consultivas não é o QUE e sim o COMO você vende que vale
- Carisma
– Empatia
- Causa
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7
Módulo 2 - Aula 3
- Matriz Know Know
- Know How
- Capacidade de Vender Valor
- Valor = Benefícios - Custo
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8
Módulo 2 - Aula 4
- Comunicação mais fluida, direta, empática e assertiva
- Comunicação: 7 / 38 / 55
- Habilidade de fazer boas perguntas
- SPIN Selling
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9
Módulo 2 - Aula 5
Resumo e Revisão de todos os tópicos do módulo
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10
Teste seu aprendizado do Módulo 2
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11
Módulo 3 - Aula 1
- Preparação extrema
- Customer Centricity
- Foco NO e DO cliente
- Execução
- Gestão do Ciclo de Vendas
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12
Módulo 3 - Aula 2
- Storytelling
- Utilização disciplinada de ferramentas tecnológicas (CRM!)
- Negociação Ganha Ganha
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13
Módulo 3 - Aula 3
- Economia da Experiência
- Marketing 4.0
- Os 4 Fs do Marketing 4.0
- O futuro promissor dos super especialistas
– Estudo do World Economic Forum
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14
Módulo 3 - Aula 4
- Diferencial competitivo: é você!
- Resumo e Revisão de todos os pontos e tópicos abordados ao longo de todo o curso
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15
Teste seu aprendizado do Módulo 3
