Vendas com Spin Selling - Método de Vendas 1 a 1 (X1)
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Deixa eu te falar, esse é um método que foram investido milhões em dólares até chegar na sua mais alta performance, conhecido como Spin Selling, este método abrangente oferecer uma imersão detalhada nas estratégias eficazes para conduzir conversas de vendas persuasivas e orientadas para soluções. Desde a abordagem inicial até o fechamento do negócio, você aprenderá como aplicar habilmente as quatro etapas fundamentais do Spin Selling – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução – para identificar as necessidades do cliente, superar objeções e fechar vendas de alto impacto. Com instrução prática, estudos de caso reais e simulações de vendas, este curso capacita você a dominar as técnicas avançadas necessárias para se destacar no competitivo mundo das vendas 1 a 1.
Existem várias razões pelas quais o SPIN Selling pode ser uma técnica eficaz para aumentar as vendas de um vendedor. Algumas das principais razões incluem:
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Foco nas necessidades do cliente: O Spin Selling ajuda o vendedor a se concentrar nas necessidades do cliente, em vez de simplesmente tentar empurrar um produto ou serviço.
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Maior eficácia de vendas: Ao se concentrar nas necessidades do cliente, o Spin Selling pode ser mais eficaz do que outras técnicas de vendas, pois ajuda a identificar as reais necessidades do cliente e a oferecer soluções que atendam a essas necessidades.
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Aumento da confiança do cliente: O Spin Selling pode ajudar a aumentar a confiança do cliente no vendedor, pois demonstra que o vendedor está genuinamente interessado em ajudar o cliente e não apenas em fazer uma venda rápida.
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Melhora da produtividade: Ao se concentrar nas necessidades do cliente, o Spin Selling pode ajudar o vendedor a ser mais produtivo, pois ajuda a evitar o desperdício de tempo e esforço em clientes que não têm interesse no produto ou serviço oferecido.
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Construção de relacionamentos mais fortes: O Spin Selling ajuda a construir relacionamentos mais fortes com os clientes, pois demonstra que o vendedor está disposto a ouvir e entender as necessidades do cliente, o que pode levar a vendas repetidas e referências de clientes satisfeitos.
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Aula 1 - Introdução ao Método X1Nesta aula introdutória, os alunos serão apresentados ao Método X1, explorando sua origem, princípios fundamentais e a importância de sua aplicação no contexto das vendas modernas. Os alunos terão uma visão geral do que esperar do curso e como o Método X1 pode transformar suas abordagens de vendas.
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Aula 2 - As Vendas Antes do Spin Selling
Nesta aula, os alunos serão levados a uma jornada histórica das vendas antes do surgimento do Spin Selling. Exploraremos as técnicas e abordagens tradicionais de vendas, destacando os desafios enfrentados e as lacunas que o Método Spin veio preencher. Os alunos compreenderão a evolução das estratégias de vendas e a relevância do Spin Selling nos dias de hoje.
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Aula 3 - Perguntas Abertas e Fechadas
Nesta aula, os alunos mergulharão no poder das perguntas abertas e fechadas no processo de vendas. Aprenderão a diferença entre esses tipos de perguntas, quando e como utilizá-las de forma eficaz para obter informações importantes dos clientes e avançar no ciclo de vendas. Serão fornecidos exemplos práticos e técnicas para aprimorar suas habilidades de questionamento.
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Aula 4 - Psicologia de Vendas Baixas
Nesta aula, os alunos serão introduzidos aos princípios fundamentais da psicologia de vendas baixas, explorando como entender e influenciar o comportamento do cliente durante o processo de vendas. Serão discutidas técnicas psicológicas poderosas para estabelecer rapport, superar objeções e fechar negócios de forma ética e eficaz. Os alunos sairão com uma compreensão mais profunda de como aplicar insights psicológicos para melhorar suas habilidades de vendas.
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Aula 5 - Psicologia de Vendas Altas
Nesta aula, os alunos explorarão a psicologia por trás das vendas de alto valor, mergulhando em técnicas avançadas de persuasão e influência. Serão abordados temas como autoridade, escassez, reciprocidade e outras estratégias psicológicas poderosas para fechar negócios de alto impacto. Os alunos sairão com uma compreensão aprofundada de como aplicar esses princípios para alcançar resultados excepcionais nas vendas de alto valor.
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Aula 6 - Psicologia de Vendas Altas nas Vendas Invisíveis (Serviços)
Nesta aula especializada, os alunos explorarão a aplicação da psicologia de vendas de alto valor no contexto de vendas de serviços, onde os produtos são intangíveis. Serão discutidas estratégias específicas para construir confiança, demonstrar valor e influenciar decisões de compra em serviços, levando em consideração os desafios únicos desse setor. Os alunos sairão equipados com técnicas práticas para maximizar as vendas de serviços de alto valor.
