Formation Commerciale pour Vendre Plus et Mieux au Quotidien

Bienvenue dans cette formation !

Avant de commencer et de rentrer dans le vif du sujet, permettez-moi de me présenter et de vous donner un peu de visibilité sur ce qui vous attends au sein de ce cours.

Dans cette vidéo, nous allons faire un tour d'horizon des phases de la vente, et vous comprendrez le rôle prépondérant des techniques de vente pour développer la performance commerciale.

Dans cette vidéo, voyons comment améliorer vos techniques commerciales et votre efficacité en adoptant une approche gagnante au quotidien.

Pour terminer ce 1er module, voici un exercice simple à réaliser afin d'améliorer vos pratiques commerciales.

L'objectif de cette formation est de vous faire passer à l'action pour obtenir des résultats rapides. C'est la raison pour laquelle je vous propose un plan d'action à chaque fin de module.

A vous de jouer !

Comme on n'a pas deux fois l'occasion de faire une bonne première impression, vous allez découvrir la règle des 4 x 20. Elle permet de s'assurer de créer un climat propice à la vente dés les premiers instants de la prise de contact.

Pour compléter la règle des 4x20, découvrez la règle des 4A. Cela viendra élargir votre grille de lecture pour systématiquement faire bonne impression en prospection / vente.

Dans cette vidéo vous allez découvrir comment capter l'attention de vos prospects et clients avec un pitch commercial percutant !

Une fois la structure comprise, vous n'aurez plus qu'à construire votre ou vos pitchs commerciaux ...

Dans cette vidéo, vous allez découvrir comment adapter votre pitch commercial aux différents canaux de communication (téléphone, email, sms, face à face, direct message, publicités...) pour mieux capter l'attention de vos clients potentiels.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir comment utiliser la théorie de l'engagement pour faire avancer les clients dans votre processus de vente et maximiser les taux de transformation.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir comment utiliser les techniques de questionnement en phase de découverte client pour diriger l'entretien commercial et obtenir ce dont vous avez besoin.

Dans cette vidéo, nous allons voir quels sont les 3 niveaux d'informations à découvrir pour bien comprendre son client et ses déclencheurs d'achat.

Dans cette vidéo, nous allons aborder les différentes situations commerciales et de profils clients que vous pouvez rencontrer en entretien. Et nous allons voir comment vous adapter pour récupérer le maximum d'information en phase de découverte.

Dans cette vidéo, nous allons voir comment profiler les clients avec la méthode des couleurs DISC pour adapter votre style de communication et mieux vendre. Cela vous permet de devenir un véritable caméléon en entretien client pour mieux interagir avec les autres.

Dans cette vidéo, nous revenons sur la notion d'engagement dans le processus de vente. C'est une des clés pour minimiser les objections et augmenter les taux de closing.

Cela vous permet de prendre par la main le client afin de bien valider son contexte, ses besoins et motivations avant de rentrer en argumentation commerciale sur mesure.

Pour terminer ce module en beauté, je vous propose un exercice simple afin de créer un plan de découverte client percutant.

A vous de jouer !

Dans cette vidéo, vous allez comprendre la différence entre les vendeurs classiques et les véritables professionnels de la vente. Au lieu de la traditionnelle argumentation commerciale générique vous allez apprendre à directement viser dans le mille pour obtenir l'adhésion du client !

Dans cette vidéo, vous allez découvrir un outil pratico pratique pour structurer votre argumentaire de vente et faciliter votre argumentation commerciale lorsque vous serez en entretien client.

Dans cette vidéo, nous allons compléter la méthodologie en rajoutant des éléments de preuve afin de convaincre les clients que vos arguments commerciaux ne sont pas du vent. C'est cet ingrédient supplémentaire qui permettra de véritablement créer la confiance pour vos clients.

Dans cette vidéo, nous allons voir quels sont les accélérateurs de décision sur lesquels vous pouvez miser dans un entretien de vente afin d'obtenir un engagement plus rapide de la part du client. Basés sur des principes de psychologie sociale fondamentaux, ces 2 techniques de vente fonctionnent depuis des décennies avec succès.

Pour terminer ce module sur l'argumentation commerciale je vous propose un exercice simple afin de créer / optimiser votre argumentaire de vente. Cela vous permettra d'avoir une boite à outils commerciale prête à l'emploi dans laquelle piocher facilement lorsque vous êtes avec un client.

A vous de jouer !

Dans cette vidéo, nous allons analyser les causes possibles d'une objection commerciale et comment vous pouvez faire sauter vos blocages pour être 100% à l'aise dans le traitement des objections.

Dans cette vidéo, nous allons décortiquer les 2 erreurs classiques dans lesquelles 95% des vendeurs et commerciaux tombent. En les évitant vous allez sortir du lot et être plus efficace face aux objections clients.

Dans cette vidéo, nous allons passer au crible les 3 catégories d'objections que vous pouvez rencontrer avec les clients. En comprenant la nature véritable de l'objection vous allez être en capacité de mieux la traiter.

Dans cette vidéo, nous allons commencer à voir comment répondre aux objections en pratique avec des exemples concrets. Vous allez pouvoir vous imprégner des éléments de réponse et du jeu de jambes à adopter face aux objections commerciales.

Dans cette vidéo, nous allons voir en détail la méthodologie tout terrain qui vous permettra de venir à bout de n'importe quelle objection client. Avec cette structure, vous êtes sûr de déminer et de traiter toutes les objections possibles et imaginables.

Afin de terminer en beauté ce module sur les objections, je vous propose un exercice simple pour préparer un véritable plan de traitement des objections. Cela vous fera gagner du temps et vous permettra d'être redoutablement efficace en entretien client pour lever l'ensemble des freins à l'achat.

Beaucoup de ventes se perdent en dernière ligne droite !

Dans cette vidéo, nous allons voir comment dédramatiser l'enjeu du closing pour vous permettre d'être serein lorsque c'est le moment de conclure et de transformer l'essai.

Dans cette vidéo, vous allez voir comment éviter les 2 erreurs classiques qui font perdre beaucoup de ventes aux vendeurs classiques. Encore une fois, le fait de vous différencier permet de franchir un pas de plus vers la conclusion de la vente !

Dans cette vidéo, vous allez découvrir quel est le meilleur moment pour conclure une vente. Nous allons voir comment prendre votre client par la main afin de l'accompagner doucement mais surement vers la concrétisation de la vente.

Dans cette vidéo, vous allez apprendre à utiliser la technique de closing la plus fluide et la plus naturelle avec un client. C'est la garantie pour vous de conclure en douceur, et de manière logique, sans créer de frictions.

Le 100% n'existe pas dans la vente !

Dans cette vidéo, nous allons voir quoi faire en cas d'impossibilité de conclure la vente maintenant. Vous allez découvrir comment rester dans la course et sauver un maximum de ventes en vous inscrivant dans la durée.

Pour terminer ce module de formation, voici un dernier exercice à réaliser afin de faciliter toutes vos futures relances clients. Il sera ainsi facile de reprendre contact et de transformer toujours plus de vente.