Inbound Marketing - O marketing que as pessoas buscam

O curso de Inbound Marketing foi criado pensando na viabilização das ações, ou seja, a ideia é fazer você colocar a mão na massa para conseguir tirar as estratégias do papel.

A forma como o curso foi montado segue exatamente o modelo e sequencia das ações que utilizamos em clientes como Probel, Ferrero Rocher, De Fitness e outros. O objetivo é trazer estratégias validadas no mercado para que você tenha pleno entendimento do que deve ser feito.

Neste curso de Inbound Marketing você terá a oportunidade de aprender todo o conceito estratégico do método e também ver os processos acontecendo de verdade nas ferramentas, plataformas e materiais que serão utilizados no curso.

Para quem se destina?

O curso de Inbound Marketing destina-se à profissionais da área de marketing, vendas e atendimento ao cliente (pré-venda ou pós-venda) que buscam alavancar suas carreiras e tem como objetivo implantar ou evoluir as estratégias de Inbound e marketing dentro de sua empresa.

O Inbound Marketing vem sendo uma estratégia cada vez mais utilizada por empresas, pois tem o potencial de tornar as estratégias de marketing muito mais sustentáveis e aumentam exponencialmente a taxa de conversão do time de vendas.

A metodologia Inbound abre portas para que todas as equipes que se relacionam com o cliente tenham condições de entregar o melhor de cada área, uma vez que o resultado final depende do empenho de todos.

As áreas que comumente estão diretamente ligadas de forma direta ao cliente são Vendas, Marketing e Pós-Vendas. Todos os profissionais que operam nestes departamentos vão encontrar nas estratégias de Inbound Marketing soluções que vão fazer a abordagem e comunicação com o cliente ser muito mais assertiva e personalizada.

Introdução ao Inbound Marketing

• O que é Inbound Marketing?

• Fundamentos e conceitos

• Por que Inbound Marketing?

• Marketing Tradicional x Inbound Marketing

• Processos e objetivos do Inbound Marketing

• Construir conteúdo relevante, atrair, engajar e converter

• A evolução do mercado e dos usuários

• Objetivos do Inbound Marketing

Processos e estratégias de Inbound

• A importância de um bom planejamento antes do inícios das ações

• Fluxo de leads e metodologia de Flywheel

• Conhecendo as etapas de atração, encantamento e envolvimento

• O caminho do lead

• Etapas de troca de responsabilidade do lead

• Equipes que fazem parte do processo de Inbound Marketing

Definindo Personas e Jornada de Consumo

• O que são personas e qual a importância

• Como gerar oportunidades de mercado conhecendo as dores das personas

• Onde minerar dados para suas Buyer Personas

• Criando pesquisas para entrevistas

• Estruturando sua persona

• Organizando os times que fazem parte da criação das personas

• O que é jornada de consumo

• Qual a importancia da Jornada

• Definindo jornadas para cada persona

Como estruturar ações de conteúdo

• A importância na construção de autoridade digital

• Como escrever um conteúdo rico

• Planejamento de conteúdo de Inbound Marketing

• Conteúdo por jornada de consumo

• Potencial de atração de conteúdo

• Planejamento de palavras chave

• Por que é importante ter um canal próprio

• A importância na construção de autoridade digital

• Redes sociais como ferramenta de distribuição

Estratégias de qualificação de leads e lead score

• Como qualificar o seu cliente ideal

• Definição de oportunidades

• Estratégia de pontuação de leads (lead score) para qualificação

• Entendendo o momento ideal de entrar em contato com o lead

Visitantes em Leads: landing pages e estratégias de conversão

• Conversão: o que é e suas definições

• Boas práticas de design

• Criação de formulários e conceitos de cadastro de usuários

• Call to actions

• Estratégias de captação (on site, redes sociais e canais de terceiros)

• Landing pages e técnicas de otimização de página

Transformando leads em clientes

• Gerando oportunidades para o time de vendas

• Canais de contato com o lead

• Timing ideal para entrar em contato

• Conhecendo a oportunidade antes de entrar em contato

• Pipeline de vendas

• Alinhando vendas com marketing e pós-vendas

Definição de metas Inbound

• Definição de metas globais e metas por equipe

• Como calcular metas por etapa do lead

Mensuração de métricas

• Principais métricas do Inbound

• Aprendendo com os dados gerados