Les fondamentaux de l’acquisition de leads

Soyez les bienvenus à cette formation sur l’acquisition de leads !

Cette formation approfondie a pour objectif d’aider les professionnels du marketing et de la vente à comprendre les fondamentaux de l’acquisition de leads et à mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace. Vous apprendrez à différencier les leads des prospects et les qualités des leads qualifiés.

La formation explore également les différentes stratégies d’inbound marketing, les notions de lead scoring, de lead nurturing et de marketing automation, ainsi que les concepts de conversion et d’e-CRM.

Vous apprendrez également à cartographier vos contenus en fonction du tunnel de vente et à optimiser les grands moments de vérité du parcours d’achat connecté. La formation comprend également une analyse de l’histoire de la relation client et des origines de sa gestion, ainsi qu’une analyse de l’impact de l’informatique sur cette relation.

Vous pourrez ensuite anticiper les 7 facteurs clés pour un onboarding optimal du e-CRM et du marketing automation, ainsi que la mise en place de modèles de parcours clients et de la création de personas. Nous aborderons également les outils indispensables pour l’acquisition de leads, tels que les réseaux sociaux, le SEO, le SEA, la publicité, l’affiliation et le guest blogging.

Enfin, les études de cas et les ateliers pratiques sur LinkedIn et Facebook vous permettront de comprendre comment générer des leads automatiquement sur ces plateformes, ainsi que l’importance de la landing page pour la capture de leads.