Negoziare con efficacia (corso avanzato)

L’intervento formativo fornisce gli elementi di approfondimento sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.

Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:

• Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni che determinano l’escalation nei conflitti;

• Rendere i partecipanti consapevoli della “tensione” che le parti vivono durante le trattative, tra le dinamiche competitive e quelle cooperative;

• Approfondire le attività legate ad ogni fase del negoziato;

• Approfondire le tattiche legate al negoziato competitivo e riconoscerle per poterle gestire con maggiore efficacia;

• Acquisire gli strumenti per gestire le obiezioni durante una trattativa;

• Approfondire le tattiche legate al negoziato collaborativo, finalizzato a definire accordi secondo una logica di tipo “win-win”;

• Approfondire il significato delle differenti leve connesse al potere nelle trattative;

• Conoscere le modalità per la creazione della “zona del possibile accordo” durante le trattative.

Nello specifico durante il video corso imparerai:

• Tecniche di comunicazione nella gestione delle controversie;

• Riconoscere le principali tecniche competitive;

• Gestire le obiezioni durante le trattative commerciali;

• Tecniche da utilizzare per stimolare il negoziato collaborativo e la soddisfazione degli interessi reciproci.

Il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali di Novacom video corsi che mi ha supportato esclusivamente per la realizzazione della parte tecnica.