Planejamento e análise na gestão de vendas/comercial
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- Currículo
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- Revisões
Aprenda planejamento e análise de vendas de forma simples e prática em 2023!
O curso mais focado na prática de planejar e analisar comercialmente da Udemy, queremos que independente do cargo, momento de carreira e porte de empresa, o simples, óbvio e prático da área comercial seja resgatado e disseminado.
Aprenda quais os conceitos comerciais importantes, como montar um painel de controle matricial comercial para nunca mais se perder em números, gráficos e kpi’s aleatórios. Como estabelecer metas de vendas. E também aprenda as análises vencedores e clássicas de vendas sem invenção.
Sempre ilustraremos cada conceito com exemplos e números montados para refletir como aplicar na prática as análises das vendas.
Você terá benefícios no seus conhecimentos aprendendo 3 matérias comerciais:
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Aprenderá análises aplicáveis em qualquer realidade de forma fácil e simples;
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Planejar as vendas com passo à passo;
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Controle comercial prático para nunca mais perder tempo com excesso de números e ideias.
Porque eu fiz este curso?
Grande parte dos cursos sobre vendas focam muito em motivação e script/discurso de vendas. Quando há focado em planejamento e análise, há muita teoria. Na minha experiência trabalhando com áreas comerciais, falta organização, consistência e uso correto de números. E todo mundo na área espera por uma “bala de prata” que irá resolver todos os problemas do setor (sistema novo, crm novo, pessoas diferentes). Vamos voltar ao óbvio e o simples?
Como este curso está organizado?
Primeiro reconquistar os conceitos “óbvios” e esquecer teorias mirabolantes ou teorias acadêmicas chatas. Segundo ponto aprenderemos o que é controle matricial e os 3 pilares básicos do sucesso comercial. À partir desses dois pontos vem o passo à passo para construção das análises de planejamento de vendas que criarão as metas ou como analisar desempenho de vendas. E depois vem o monitoramento efetivo com uma forma fácil de analisar todos os meses as vendas com suas causas e ideias de plano de ação.
Vamos juntos?
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1
Boas-vindas e o que vou aprender e aplicar ao final do curso?Ambientação ao curso.
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2
Grade de Conteúdo
Entenda a lógica do curso.
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O teu instrutor
Quem é Thiago Berka?
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4
Estilo e método de ensino e como aproveitar melhor o curso
Importante aula para alinhamento de expectativas e instruções gerais.
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5
O que vamos aprender na seção 2
Apresentação da seção 2.
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6
Aceite as duras realidades sobre a área comercial
Toda área comercial vai sofrer com estes pontos. Toda.
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7
Alinhando conceitos
Conceitos fundamentais e glossário.
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8
As diferenças de gestão comercial entre setores e portes de empresa
O que é comum entre áreas comerciais para aprendermos a sermos o melhor?
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9
Tudo passa por Volume x Preço
O conceito básico e fundamental esquecido.
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10
O que faz um vendedor melhor que o outro?
Interessante aula o que é diferencial verdadeiro no desempenho do vendedor.
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O que vamos aprender na seção 3
Apresentação da seção 3.
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12
Estrutura de planejamento – Os pilares críticos comerciais
Os 3 pilares mais importante que devem ser trabalhados em qualquer planejamento de vendas.
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Estrutura de planejamento – Introdução painel matricial de gestão comercial
Explicar os primeiros passos para montar um painel comercial e dou um exemplo real de quando implantei em um pequeno negócio com bons resultados.
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Estrutura de planejamento – Monte painel matricial de gestão comercial - Parte 1
Montando produtos e serviços
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Estrutura de planejamento – Monte painel matricial de gestão comercial - Parte 2
Montando os clientes.
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Monte uma matriz de controle de resultados de vendas -
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O passo à passo
O fácil e poderoso ciclo de vendas
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Diagnóstico Comercial Express
Faça uma rápida auditoria qualitativa na sua área comercial para usar no plano de ação de vendas eficaz.
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19
Como é formado a meta geral de vendas?
Como formas metas e os problemas de como elas nascem.
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20
Como é formado a meta geral de vendas - exemplos parte 1
Exemplos na prática da formação de metas de vendas.
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Como é formado a meta geral de vendas - exemplos parte 2
Como é formado a meta geral de vendas exemplos 2
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Prática - Construa a meta geral de vendas da Pit Stop da Beleza
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23
Como fazer análise de vendas - Introdução
Vamos iniciar técnicas de com praticidade para qualquer setor as análises de dados de vendas.
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24
Como fazer uma análise das vendas – Conceito estratificação
O que é estratificação e porque ela é a forma mais rápida e poderoso de análise de vendas sem complicação.
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25
Como fazer uma análise das vendas – Clientes Recorrentes e Produtos Existentes
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise sobre clientes recorrentes e produtos existentes.
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Como fazer uma análise das vendas – Clientes recorrentes melhora mix de produtos
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise sobre clientes recorrentes com melhora mix de produtos.
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Como fazer uma análise das vendas – Perda de clientes / descontinuação prod/serv
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise com perdas de clientes ou descontinuação de produtos.
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Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Introdução
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise conquistando novos clientes
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Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Go to Market
Sem complicar, monte seu Go to Market (plano de negócios de vendas de ataque de novos mercados).
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Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Funil
Sem complicar, monte e analise com Funil de vendas.
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Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Go to Market exemplo
Como fazer um Go To Market simples.
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32
Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Funil exemplo
Uso do Funil prático.
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33
Como fazer uma análise das vendas – Novos produtos e serviços
Lançando novos produtos e serviços - análise e colocação de meta.
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O que vamos aprender na seção 4
Apresentação da seção 4.
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35
Medindo a eficiência da força comercial
Para o pilar de processos e pessoas precisamos garantir o máximo de eficiência da forma que a força comercial trabalha.
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Construa sua Política comercial avaliando as consequências
Construa sua política comercial com fatores de incentivo e cobrindo as bases.
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Processos comerciais
Rápida aula sobre a importância de processos comerciais e como trabalho na melhoria deles.
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O que vamos aprender na seção 5
Apresentação da seção 5.
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Buscando as causas do não alcance das vendas
Como identificar as causas que impedem batermos metas?
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Plano de ação de vendas
Construa plano de ação de vendas com a ferramenta do PDCA.
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41
Formando orçamento de vendas
A lógica da formação de orçamento de vendas.
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Consolidando o desdobramento da meta geral de vendas
Vamos juntar tudo e ver como ficou nosso planejamento de vendas. Essa é a forma certa de garantir que está tudo "amarrado".
